Om stillingen
VIALTIS søger en kommerciel, netværksstærk og strategisk funderet Chief Growth Officer (CGO) til at lede og accelerere VIALTIS' ekspansion på europæiske markeder. VIALTIS' kerneforretning hjælper vognmænd, speditører og logistikvirksomheder med at optimere deres likviditet gennem effektiv momsrefusion og strategisk håndtering af europæiske vejbenyttelsesafgifter.
VIALTIS' salgsproces er dybt forankret i tætte relationer, tillid og opsøgende B2B-salg. VIALTIS' kommercielle succes drives i dag på tværs af landegrænser via VIALTIS' seks etablerede landekontorer og et stærkt, udbredt agentnetværk. Som CGO får du det overordnede ansvar for at udvikle disse markeder, sikre en slagkraftig go-to-market-strategi i hvert land og udvide agentnetværket.
Primære ansvarsområder
- Ledelse af landekontorer og agenter: Sætte retningen for og sikre den rette struktur for VIALTIS' seks landekontorers organisation samt optimere og ekspandere VIALTIS' agentnetværk på tværs af Europa.
- Ekspansion i Europa: Udvikle og eksekvere den overordnede kommercielle vækststrategi med fokus på at vinde markedsandele på eksisterende og nye strategiske markeder.
- Strukturering af det opsøgende B2B-salg: Udrulle fælles processer, KPI'er og "best practice" for pipeline-management og canvas-aktiviteter på tværs af alle landekontorer og agenter.
- Portefølje- og krydssalg: Sikre, at landekontorerne arbejder systematisk med at krydssælge momsrefusion og løsninger til vejbenyttelsesafgifter til den eksisterende kundeportefølje.
- Strategisk relationsbygning: Understøtte lokale teams ved store og komplekse B2B-udbud samt opbygge overordnede partnerskaber med internationale brændstofkortselskaber og transportorganisationer.
- Kommerciel synergi: Nedbryde siloer og sikre tæt videndeling mellem salg, marketing og produktudvikling, så markedstendenser hurtigt omsættes til nye services.
Kvalifikationer og krav
- International ledererfaring: Dokumenteret succes som CGO, kommerciel direktør eller VP of Sales med erfaring i at lede decentrale salgsteams og agentnetværk på tværs af landegrænser.
- Branche- og markedskendskab: Solid erfaring fra transport- eller logistikbranchen samt dyb forståelse for at drive relationsbåret B2B-salg til flådeejere i Europa.
- Matrice- og distanceledelse: Stærke kompetencer inden for distanceledelse og evnen til at drive en ensartet vinderkultur på tværs af forskellige nationale og organisatoriske kulturer.
- Strategisk og operationel: Du evner at lægge den store strategiske linje i alle lande, men trives også med at rulle ærmerne op, drive salgsarbejde og besøge kontorerne og agenterne i felten.
- Sprog og rejseaktivitet: Flydende i dansk og engelsk i skrift og tale er et krav. Kendskab til tysk, polsk eller andre østeuropæiske sprog er en fordel. Stor rejseaktivitet i regionen må forventes.
Hvad VIALTIS tilbyder
- En tung og central topchefstilling i den øverste ledelse med direkte reference til CEO'en og afgørende indflydelse på VIALTIS' internationale vækstrejse.
- Ansvaret for en veletableret og velfungerende international struktur med et enormt vækstpotentiale.
- Konkurrencedygtig lønpakke, der matcher stillingens strategiske ansvar, inklusive en attraktiv, resultatafhængig bonusordning.
Samtaler
- VIALTIS indkalder ansøgere til samtale løbende.
Om VIALTIS
VIALTIS er en uafhængig koncern, der udelukkende fokuserer på internationale transportvirksomheder. Siden 1982 har VIALTIS udviklet langvarige forretningsforbindelser med både små og store transportvirksomheder i hele Europa.
VIALTIS har siden 2012 været en del af ITD Group.
ITD Group er en af Europas stærkeste transportorganisationer med en unik blanding af at være både en forening og en virksomhed. I dag repræsenterer foreningen danske transportvirksomheder, der opererer både internationalt og nationalt.
