Key Account Manager

Er du typen, der både elsker at lande den nye aftale og har tålmodigheden og overblikket til at løfte en eksisterende kunde til et helt nyt niveau? Får du energi af at åbne nye døre og af at sidde over for en kædeindkøber med en plan, der skaber vækst for jer begge?

Så er du måske Abena Produktion A/S's nye Key Account Manager i OX-ON!

En rolle med to ben

Som Key Account Manager hos OX-ON bliver du en central drivkraft i Abena Produktion A/S's vækstambitioner inden for personligt sikkerhedsudstyr på det danske grossist- og retailmarked. Rollen har to lige vigtige dele:

Du jager nye kunder. Du har sult efter salget, tager initiativet og giver ikke op, før døren er åben. Du spotter potentialet hos grossister, byggemarkedskæder og andre større aktører og omsætter det til nye aftaler.

Du udvikler de kunder, Abena Produktion A/S har. Abena Produktion A/S har stærke kædekunder, og de rummer mere potentiale, end Abena Produktion A/S udnytter i dag. Du går til dem med en strategisk tilgang: Du forstår kundens forretning, bygger langsigtede kundeplaner og skaber vækst gennem sortiment, kampagner, placering og samarbejde på tværs af kædekontor og butikker.

Abena Produktion A/S søger altså ikke en ren "farmer" eller en ren "hunter". Abena Produktion A/S søger en sælger med jægerens drive og strategens overblik.

Dine primære ansvarsområder

• Identificere, bearbejde og lukke nye kunder inden for grossist- og retailsegmentet.
• Udvikle salg og indtjening hos eksisterende kædekunder gennem strategiske kundeplaner.
• Opbygge stærke relationer til indkøbere, kædekontorer, butikker og øvrige beslutningstagere.
• Forhandle priser, kampagner, sortimentsaftaler og kontrakter inden for de aftalte rammer.
• Styre sortiment, prissætning og kampagneaktiviteter i samarbejde med kunden.
• Følge op på forecast, budgetter og aktiviteter i CRM og bruge data til at finde de næste vækstmuligheder.

Abena Produktion A/S forestiller sig, at du

• Har dokumenterede resultater med B2B-salg, gerne til kædekunder, grossister eller byggemarkeder.
• Har vist, at du både kan vinde nye kunder og vokse eksisterende kunder over tid.
• Tænker strategisk og kan omsætte kundeindsigt og data til konkrete handlingsplaner.
• Er en stærk forhandler med erfaring i prisberegning, tilbudsgivning og kommercielle aftaler.
• Er vedholdende, selvkørende og følger aftaler helt til dørs.
• Kommunikerer sikkert på dansk og engelsk, både mundtligt og skriftligt.
• Er fortrolig med Office-pakken og CRM-systemer og er indstillet på kundebesøg og rejseaktivitet.

Bliv en del af Abena Produktion A/S's stærke OX-ON hold

Du bliver en del af et stærkt og uformelt salgsteam, hvor Abena Produktion A/S hjælper hinanden med at lykkes. Teamet består af Key Account Managers, interne og eksterne sælgere samt salgskoordinatorer, som arbejder tæt sammen om at skabe de bedste resultater for Abena Produktion A/S's kunder.

Du får base på Abena Produktion A/S's kontor i Rødekro. Abena Produktion A/S tror på værdien af den daglige sparring og det fællesskab, der opstår, når Abena Produktion A/S er samlet, og derfor ser Abena Produktion A/S gerne, at du har din primære arbejdsplads her.

Samtidig er Abena Produktion A/S fleksible, og hjemmearbejde kan aftales med din leder.

Abena Produktion A/S glæder sig til at læse din ansøgning

Send din ansøgning og dit CV. Abena Produktion A/S behandler ansøgningerne løbende og lukker søgningen, når Abena Produktion A/S har fundet Abena Produktion A/S's nye kollega.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte CEO Anne-Mette Elbæk Mapouyat på +45 5158 0439.

For at sikre den bedst mulige kandidatoplevelse varetager Abena Produktion A/S selv rekrutteringsprocessen og frabeder sig derfor henvendelser fra rekrutteringsbureauer og andre leverandører af rekrutteringsydelser.